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当当网华丽转身预示B2C平台化时代来临

阿祥

 

    当当网近日发布去年Q4及财报,其中有两个标志性数据引起业内关注,其一是,百货自营+平台全年增95%,Q4百货业务(自营+GMV)占收比首次超图书,完成从网上书店到综合购物中心的品类转身;其二是,Q4平台业务同比增169%,经营模式从单一自营转身平台。可以看出,从去年Q4开始,当当网已经在业态上完成了质的蜕变。

    在中国电子商务历史上,最早诞生的模式就是B2C,当当网便是其中之一。讲白了,B2C就是网络零售商店,有自己独立的在线销售系统。当当网最早的定位是网上书店,垂直服务于用户,经过多年打拼,占据了中国网上图书市场的半壁江山。

    随着电子商务的飞速发展,商业模式不断创新,市场竞争不断加剧。B2C模式从垂直型到综合型,再到平台型,越来越多的用户和交易向少数巨头集中,综合网上商城的寡头效应逐渐显现。

    说来很有趣,早在十多年前,在包括当当在内的网上书店冲击下,很多新华书店的传统实体店铺就做综合业务了,日用百货、手机数码、儿童玩具……等等,有钱就赚。十年后的今天,当当网不做“读书郎”,改做“百货翁”,也是一种必然的选择。

    可以说,做综合网上商城,是当当网未来生存与发展的必由之路。从Q4财报所显示的业绩来看,当当网的转型是成功的:百货自营+平台GMV同比增长67%,首次超过图书;平台业务同比增169%。这标志着,当当网经营模式已从单纯的自营过渡到平台,从网上书店转向网上商城已经取得实质性突破。从卖书到卖百货,从自营到平台,当当不再是网上图书零售商,而是自营+平台的综合性购物中心。

    转型进一步优化了当当网的优势资源:一是优选商户,做精品,将更多资源向平台转移,使用当当COD服务的商户增长很快,占平台商户的三分之一,创造了50%的订单;二是壮大消费基群,用户永远是电商的“资本”,通过入驻天猫,在原有的消费基群之外,赢得了更多新的消费者,这是当当长远的潜在价值;三是亏损率收窄,全年毛利率达到13.9%,高于对手几倍,而且促进了当当网全面营收的高速增长。

    无论是图书B2C向平台电商的转身,还是网上书店向“综合购物中心”的转型,对于当当网来说,最根本也是最重要的有两点,一是用户增加带来下单量的增长,二是营收增长维持毛利率的稳定。有了这两点做支撑,华丽转身才能带来长久的兴旺。


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