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共赢全球,PayPal助中小商户境外掘金

阿祥

    9月5日,“PayPal2013中国外贸电子商务大会”在深圳开幕,本届大会的主题是“共赢全球,齐创未来”,这也是PayPal在中国市场的再一次明确定位:主打中国外贸电子商务。

    PayPal于 05年进入中国市场,先前作为eBay的在线支付工具,自2010年1月1日起自立门户。正是从这一年开始,PayPal联合网站建设、网络营销、跨境物流服务提供商等合作伙伴,推出“外贸一站通”服务,为中国中小外贸电商加快业务发展打开了便捷通道。在中国电子商务市场上,由于国内政策的局限,PayPal没能获得人民币第三方支付牌照,其竞争力受到严重制约,但是,PayPal的国际优势在中国市场上得到进一步发挥。

    近年来,中国电子商务规模已名列全球第二,海外电子商务迅猛发展。中国政府明确提出,要支持跨境电子商务平台建设,鼓励中小企业利用跨境电子商务平台拓展海外市场,树立中国品牌形象。在全球一体化进程中,在线支付已成为国际贸易结算的重要手段之一,因此,提高国际支付效率,也就成了电子支付服务商务的突破口。为了开拓境外市场,支付宝与澳大利亚Paymate合作,快钱与PayPal联姻,都是国内在线支付迫切向国际支付突破的典型案例。

    PayPal的优势在于国际市场,拥有1亿用户,在190多个国家和地区落地,支持24 种货币及信用卡在线支付与收款,已成为全球在线支付的代名词。在全球市场上,PayPal是在线支付的领导者,在中国市场上,PayPal是跨境电子商务的开拓者和引领者,主打中国电子商务的外贸业务,这是PayPal与竞争对手拉开差距的独特优势。凭借独有的国际优势,PayPal在中国市场一直致力于跨境电子商务业务,为中国在线外贸商户提供跨境支付服务,赢得了越来越多的用户。

    2012年,PayPal全球交易总额为1450亿美元,其中跨境交易达到1/4。据对海外跨境网购消费者的调查,PayPal是目前接受度最高、使用最频繁的跨境在线支付方式。在国际市场上,PayPal的品牌知名度和用户信任度很高,既拥有雄厚的用户资源,又能简化繁琐的中间环节,受到全球各主要跨境电子商务市场消费者的青睐。对于中国数以万计的中小商户来说,PayPal为用户带来的不仅是一种跨境交易支付手段,而且更能带来对于海外消费市场的权威分析和趋势把握,有助于用户的销售范围迅速覆盖到全球市场,最大限度的增加盈利空间。

    去年7月,300家国内中小商户参与“PayPal中小电商大比拼——业务加速成长计划”,进一步验证了PayPal在境外支付的领导地位。中小商户获益匪浅,比如,中小商户做境外生意,在线支付很难取得用户的信任,因为外国客户只信赖PayPal,只要是PayPal认证支持的商户,就有了信誉,就能赢得更多的回头客。再比如,中小商户做外贸电子商务,自己建网站没有资本开拓市场,PayPal在线支付平台不仅能确保收款,还能提供境外推广的增值业务,一举两得。

    目前,中国的外贸电子商务还是一片蓝海,中小商户发展境外业务大有可为,这为PayPal的国际优势提供了更广阔的用武之地。Paypal利用其最优势资源,争夺中国外贸电子商务市场,倾力服务于小众支付用户和中小商户,凭借差异化服务赢得了竞争的有利地位。据此看来,“PayPal2013中国外贸电子商务大会”无疑是一场推动中小商户境外掘金的动员会和促进会。


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