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2009-09-16

网商自我推广的误区与出路

阿祥

 

    最近几个月来,我的新浪博客不断收到一些网商的纸条,希望互建链接。一开始出于友情,我基本上是有求必应,后来这类博友持续增多,便促使我产生了一个疑问:如此链接,对于网商的推广究竟能产生多大效应?

    昨晚7点多,凤凰卫视中文台公布了一组关于网购的数据,截至2009年上半年,中国网商数量已经扩大至6300万,每天新增的网店超过5000家。

    这是一条令人震惊的消息,由此我才明白,为什么那么多陌生的网商找我做链接。

    数以千万计的网商在开店,开业先要赚吆喝。互联网人海茫茫,别说是初出茅庐的网商,就是那些经营多年的网店,要想广开财路,也不得不绞尽脑汁大力推广自己。在现实社会,就连国酒茅台都怕巷子深,不惜巨资在央视打广告,何况是网店经营见名不见人的虚拟世界?因此,许多新注册的网商为了推广自己,便病急乱投医,四处兜售。

    出于专业的思考,我发现,相当一部分网商主动推广存在四个误区:

    一是不立门户,游击经商;二是不做品牌,只重销售;三是盲目推销,不明对象;四是目光短视,见利眼开。

    针对网商主动推广的四个误区,笔者再做具体分析。

    首先,网商必须明确,网店不同于实体商店。前者是虚拟的,门面、顾客、商品等等统统是虚拟的,虽然最终要实现货币交易,但在整个交易过程中,买家与卖家互不照面,怎么才能让买家在第一时间找到你?而且相信你的货真价实,童叟不欺?

    其次,网商还要自问,有没有长久经营的意志。如果是应一时之需,在网上开个小店,谋得一点蝇头之利,那就另当别论。如果有志于在网上开创自己的一片天地,长久地经营下去,即使不图百年大计,至少也得有个十年的打算吧。十年不算长,但在互联网上足以成就一个百万乃至千万富翁,关键看你敢不敢想,会不会做。如果这两者俱备,那么,网店完全可以实现你的宏图大业。

    基于上述分析,笔者给初涉网商之道的卖家们提出三点建议:

    一要打造独立门户。

    据中国互联网协会政策与资源委员会的一项调查显示,86.1%的受访网商渴望拥有独立CN域名,超过7成的网商认为使用独立CN域名有助于生意的更好推广。每天新增5000家网店,网商竞争日趋激烈,如果没有自己的独立门户,何以吸纳稳定的消费群体?一些颇有眼光的网商捷足先登,率先注册了独立CN域名,不仅拥有了自己的门牌,而且为做成品牌乃至名牌网店打下坚实的基础。按CN域名先申请先注册的原则,谁先申请独具个性的CN域名,谁就能抢先占领网商群体的品牌高地。

    二要立志做成品牌。

    上面已经提到,有了独立域名,也就有了做品牌的基础,毕竟域名只属于个人。最新资料显示,一个名为歌瑞尔的网店,仅用了两个多月时间,就从一个默默无闻的小商铺发展成为热卖品牌,年销售3000万元。可以肯定,没有门牌,就不会成为热卖品牌,此类成功先例很多。因此上说,独立域名是做成品牌的基本前提,网商只要找准了自己的起点或立足点,今后向品牌乃至名牌的高度上发展也就有了依靠。

    三要善于网络营销。

    独立域名是取信于买家的诚信要素之一。在现实社会中购物,十有八九的人不相信马路边上的地摊或流动摊点,为什么?因为一旦买了假货,吃亏上当还找不到卖家。一些网商没有自己的域名,等同于马路地摊,在论坛、社区、博客、QQ广泛散发链接或广告,只会引起受众的反感。网商拥有独立域名之后,先要建立自身品牌,以自身品牌为核心,借助于网络盛行的各种营销手段,在电子商务平台以外建立适合自己的站外推广体系,从而实现自己的远大理想。

 

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2009-09-15

雅虎出售阿里股,不光缺钱还短视

阿祥

雅虎出售阿里巴巴的股票,自然是备受业界关注的一大新闻。

作为雅虎的CEO,卡罗尔·巴茨为什么急于出售阿里的股票,最直接的答案只有两个,一是缺钱,在此之前,巴茨已于3月和6月分别抛售所持股票套现83万美元114万美元;二是短视,巴茨对电子商务的认识比较短视,对阿里巴巴及其前景的了解也是肤浅的。

阿里巴巴在2007年年末上市,创造了互联网新的财富神话。后来,受金融危机的影响,股份一度下跌,但是,阿里巴巴的B2B业务仍然表现出旺盛的生命力。

全球经济大起大落,带动所有的产业沉浮不定,电子商务却在金融危机中显示它的特殊优势,因为这个模式可以降低出口贸易的成本。这从中国互联网协会DCCI数据中心的调查报告得到印证:中国B2B电子商务规模2009年将突破21000亿元。业内专家同样认为,目前B2B市场呈现整体上升趋势,交易额也逐年增长,未来5年,电子商务作为企业实施信息化改造的主要手段,将得到重点发展,将以高达120%的速度增长。可以肯定,B2B电子商务具有巨大的发展空间与潜力。

在中国B2B市场上,阿里巴巴已经形成了自己的优势,一些中小B2B要想取而代之,难度很大。这是因为,阿里巴巴不仅成功地创造了全球五大互联网模式之一,而且拥有了遥遥领先的庞大B2B客户群,电子商务平台更为成熟。更重要的是,阿里巴巴以中小企业为根基,经过几年的打拼,积累了丰富的运营经验,形成了强大的客户服务能力。

在国际市场上,阿里巴巴也表现出强劲的增长态势。国际著名投资公司SIG(Susquehanna International Group)一份研究报告指出,截止2008年第四季度,阿里巴巴在日本和印度都已成为最大的B2B网络平台,日本站会员总数已达12万,其中日本买家占比近40%,在线销售产品数量达到140万条。与此同时,阿里巴巴正在向南美洲的巴西等国家和新兴市场扩张,其市场和客户的全球多元化将给阿里巴巴带来更大回报。

卡罗尔·巴茨是不是短视,过低估计了阿里巴巴B2B的股票价值,未来的市场自然会给出明确的回答。

“烎文化”是怎么火起来的?
阿祥

    互联网实在是太奥妙,一个十分生冷的字,竟然能在一夜之间火得烫手,比如“囧”,网民人人皆知!再比如“烎”,百度指数从无到有,用户关注度首日即达到482(“囧”为1557)。一个“烎”字刚刚出现几天,便在各大论坛中悄然流行开来,大有火爆整个互联网之势。
    乍见“烎”,不认得,用谷歌搜索,获得几个答案,都是同样的解释:读音“yin”,原意“光明”。
    我在《康熙字典》里没有查到“烎”,只看到一个与之相似的字,但上面的“开”是分开的两个“干”,读音为“yin(银)”。我不是文字学家,不知道“烎”是不是《康熙字典》里的那个相似字。奇怪的是,微软拼音输入法中竟然也有“烎”,全拼之音为“yin(银)”,估计是从《康熙字典》里拿来的。
    很显然,“烎”并不是网友的新造字,而是古为今用。
    我以为,玩家们用“烎”并非用其原意,而是用其象形之意。“烎”即为“开火”:既传神,又达意,妙不可言。游戏玩家在特定的环境下,表达一种特殊的竞技心态,选择“烎”这个字,真是再贴切不过了。在游戏中,“烎”已经成为玩家们“遇强则强,斗志昂扬,热血沸腾,你越厉害我越要找你挑战,希望在竞争或对抗中一比高下”的流行语。
    假如再引申一层:用“烎”形容一个人的斗志昂扬、热血沸腾,即可传达“满状态”、“霸气”、“爆豆”、“彪悍”、“制霸”等诸多豪气;再用“烎”表示一个人面对敌人敢于宣战、善于战斗,也可准确地显示其“秒杀”、“虐杀”对手的“必胜”壮志。
    追根溯源,“烎”起源于游戏家族,是游戏玩家们创造出的一种全新的文化现象。它的网义最初出现在2009联想IEST某场DOTA对决的赛事中,在IEST大师赛预选赛中,出现一只自称“烎之队”的比赛队伍,向知名DOTA战队,发起了“开火”的宣战宣言,而演变成了流行的“烎文化”。从这一特定意义上看,正是联想IEST大赛催生了“烎文化”。
    目前,由“烎”所派生出的一系列流行词语风行一时,如:

    “烎你就像碾一只蚂蚁!”“烎你没商量!”

    “不是跟你得瑟,寂寞已经过时了,咱玩的是烎!”

    “男人,重要的不是帅,是烎!”

    “中国人从此烎起来了!”

    甚至有人在论坛里大呼:“蔡依林的一路成功相当的烎!”

    更有精明的淘宝商家嗅到了“烎”文化独特的味道,开始售卖以“中国烎”为主要元素设计的建国60周年纪念T恤衫。

 

  
    “烎文化”的流行,不仅仅是游戏人群的情绪渲泄,在很大程度上,更是电子竞技的精神凝结。当“烎文化”溢出网络游戏家族,向网络大众群体蔓延之后,它的文化内涵更加丰富,更加深广。
    人是需要一种精神的,无论是创业,还是竞争,更需要一种精神——需要那种斗志昂扬热血沸腾,敢于挑战并且战胜对手的“烎”精神。狭路相逢勇者胜,面对强大的敌手,也要毅然亮剑,为胜利而亮剑!准确地说,“烎文化”获得网民的认同,就是“亮剑精神”在网络世界的延续和深化。

 

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2009-09-04

云安全是不是云计算的护身符?

阿祥

 

 

    瑞星成立了一个“云安全网站联盟”,这在国内是个首创。

 

    今年以来,在云计算和虚拟化持续升温的同时,业内的一些高人开始质疑云安全,认为云安全不是什么新技术,只是一种炒作而已。

 

    但是,我们所看到的事实是,在瑞星率先提出云安全后,趋势、MCAFEE、SYMANTEC等厂商都相继推出了自己的云安全解决方案。这么多厂商投入巨资建立云安全防线,仅仅只是为了炒作,这可能吗?

 

    近年来,全球木马病毒爆炸性增长,防不防胜防。据AV-Test.org统计数据,全球恶意程序已超过1100万个。仅瑞星一家每天就能截获8至10万种新病毒。通过“云安全网站联盟”提供的安全监测系统搜索发现,国内许多大型网站最近一个月都曾被植入木马病毒,互联网整体安全状况令人担忧。

 

    应当看到,围绕云安全,杀毒厂商在杀毒理念和杀毒技术两个方面都取得了重大突破。瑞星的“云安全网站联盟”就是在互联网上构建了一个全面联防预警系统,为安全领域创造了全新的杀毒模式。

 

    可以肯定,云安全顺应了信息技术的发展趋势。据美林预计,未来5年云计算在全球的市场总额将超过950亿美元,全球软件市场的12%将转向云计算。计算的互联网化,必然需要与之相适应的杀毒互联网化,云计算大势所趋,云安全则必有用武之地。就其本质而言,云安全就是云计算的护防衣。

 

    在这样一种大背景下,瑞星“云安全网站联盟”的诞生值得赞赏,首先,它安全监测系统为用户提供的服务是完全免费的;其次,加入联盟的网站一旦被黑客挂马,瑞星就会立刻通知网管,可以及时采取查杀措施。所以,网站也好,网民也好,对这个联盟及其全监测系统表现出极大的热情,也就尽在情理之中。

 

 

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