博客首页|TW首页| 同事录|业界社区
2012-02-23

窝窝团势头强劲,新举措成商家“吸金利器”

阿祥

2011年,团购行业进入生死时速期,数以千计的团购网销声匿迹,进入2012年,幸存的团购网站何去何从,依然面临严峻考验。为了寻求生路,有的团购网站开始转型,走向实物类的B2C。难道这就是团购行业的出路吗?非也!

团购网站走向B2C,首先面临仓储、物流等巨大障碍,本来资金就捉襟见肘,如何面对B2C的高成本。再者,B2C市场已是白刃相见,当当、京东、卓越亚马逊正杀得眼红,淘宝、腾讯、百度这些大鳄也开始拼抢B2C。在如此众多强敌面前,团购网站转向B2C,又能分得几两残羹剩汤?

数据显示,转向实物类团购网站已从去年的22%的增至近50%。不过,就在很多与地面商家合作提供团购服务的网站转型的同时,窝窝团则向生活服务电子商务升级,打造多样化一站式生活服务团购平台,立志在团购领域深耕细作

团购网站除了网购的低价、便捷等一般属性之外,更具有服务当地用户的特性,这是一般B2CC2C所不具备的优势。如果放弃服务而转向B2C,无疑是扬短避长,丢掉了自己立足的根基。窝窝团坚持生活服务的方向,着力打造团购+生活商城的平台,不仅保持和加强了自身特色,而且避免了行业同质化的恶性竞争,这才是团购网站的真正出路。

当然,主攻生活服务,并不意味着坐享其成,更需在服务上不断创新,创出自己的特色和优势。与京东、淘宝和QQ等网购模式相比,窝窝团的优势在于:一是形成了稳定的客流量,积累了近千万会员,日均访客近三百万,二是降低了商户投入成本,提高了销售转换率,三是推出了专卖店的经营模式。对于商户来说,这是不可多得的营销环境。

专卖店是窝窝团的独创。利用专卖店经营,商户与窝窝团的合作不再是间断的、不连续的,而是一个长期的、稳定的广告和销售平台。窝窝团的专卖店不再像其它团购网站那样,商户为单一产品所困,既不能随意更换商品,又不能延长销售时间。在“促销+分销”模式下,商户可实现多种产品的线上销售,一个产品多样组合,永久展示,经营灵活多变,给消费者提供了更多的选择空间。

窝窝团副总裁赵文强表示,“团购的本质是生活服务类商家的促销平台。专卖店作为商家的分销平台,由单一低毛利商品带动商家多种高利润商品的营销模式,以促带销,既为商家聚拢了人气,又给商家带来了利润”。

窝窝团的专卖店已经给商户带来更大价值。比如,根据第三方数据统计,兰会所专卖店在3个月时间内创造了600万元销售额,吸引10多万客流量。再比如,御泥坊专卖店一天之内,石榴美白抗氧化全效套装销量破千,定制版睡眠面膜销量突破三千,矿物营养面膜直逼万人销量。

窝窝团的专卖店已成为团购的“吸金利器”,通过这个一站式生活服务团购平台,可以看出,只要坚持创新,团购行业就能从寒冬生机盎然的春天。

2012-02-20

平台经济发力  支付创新提速

阿祥

 

    去年底,在上海“2011首届中国金融家论坛”上,专家指出,中国企业在新的竞争环境中,必须刷新思维模式,摒弃传统的竞争理念,拥抱平台经济革命,在“转型”中发展平台经济。

    所谓平台经济,是以信息平台和第三方支付为手段,通过发现和创造商机,形成撮合交易平台,融合制造业和服务业的新经济模式。中国经济面临转型,转型必须纠正劳动成本和资本成本的扭曲现象,而平台经济则是纠正这一扭曲现象的重大转机,并将成为经济发展的新引擎。

    平台经济实质是全球化、信息化、网络化三大趋势的集大成者,在国我,随着互联网和移动网的升级,创新型服务平台不断涌现,如淘宝、支付宝、环讯支付等,已形成区域性、全球性撮合某种交易的平台,产生大量的贸易流、物流和资金流。

    在平台经济模式下,第三方电子支付是一种创新型金融业态,也是平台经济必不可少的重要环节。本来,第三方支付只是解决网络交易中信用缺失的技术手段,因其有利于企业的资源整合和服务创新,逐渐从电子商务领域延伸到传统经济领域,产业链的渗透力不断增强,已经成为推动经济转型升级的必要手段。2011年,国内101家第三方支付企业获得牌照,标志着这一行业在金融领域的地位已经确立。

    平台经济,赢在服务,平台经济的两大特征是信息化和服务化,第三方支付集“两化”于一体,增势异常迅猛。去年,第三方网上支付交易规模达到22038亿元,位列中国互联网细分行业规模增长首位。

    在过去的一年里,第三方支付行业创新不断提速,最突出的表现是与传统企业的融合。比如,环迅支付启动了“全面同传统企业相融合”的新成长模式,提供有行业特色的风险控制方案,通过对资金、信息、物流的有机整合,在一个运作有序的平台上,提升电子商务和传统行业的运营效率。

    目前,第三方支付行业仍然处于“微盈利”时代,同质化现象也比较严重。作为资源整合者,环迅支付将“提升社会整体营运效率”作为创新方向,更看重是的有效交易量,能给企业带来更大的价值,既能赢得利润,又能赢得客户。环迅支付的业务创新,实质上是第三方支付向基础性行业衍变的一个标志。

    第三方电子支付从线上向线下渗透,从电子商务向传统行业拓展,既是经济转型的需要,也是企业自身发展的需要,这两种需要有机融合,即可催生出一个全新的经济增长时代,即平台经济时代。正如环讯支付CEO毛军民所说,当第三方支付被用作企业清结算业务的常用通道时,第三方支付行业的春天就到了。

    可以预见,2012年,随着经济转型的升级,平台经济将爆发出更大活力,第三方支付必须不断创新,才能适应并更好服务于平台经济的需求。

 

本博文章均为原创,联系方式如下:

MSN:ABL536@MSN.COM
QQ:175820473

mail:axiang0188@163.com

2012-02-14

联想:把危机转化为竞争优势

阿祥

 

    看过联想刚刚公布的最新财报,第一感觉是,联想确实已经成为“世界的联想”。在上个季度,联想拿下了全球市场份额14%、单季出货量1300万台,创下了单季度营业额84亿美元、税前利润1.92亿美元的多项历史新高。如果单看这些数字,还不足以感受到联想的“牛”劲,放到世界大环境中去看看,就能认识到联想的非凡之处。

     回顾2011年,无论是全球经济形势,还是PC行业的处境,都是一片衰像。欧洲和美国的主权债务危机继续成为全球经济增长的“绊脚石”,全球GDP环比增长率预计将回落至3.96%;个人用户和企业用户开支都在缩水,PC出货量的增长率低于5%。

    就是在这样恶劣的经济环境下,整个市场未见增长,联想竟然获得高达37%的同比增长。而且,联想已经连续十一个季度超越整体市场平均增幅,连续九个季度成为全球前四大电脑厂商中增长最快的厂商,在全球市场和中国市场双双创下历史新高。就在我们的近邻日本,包括索尼、松下在内的世界级电子厂商们,几乎是全线亏损。

    联想的业绩来之不易,总的来看,联想化危机为竞争优势的执行力已经达到世界一流水平,具体说,主要表现在两个方面:

    首先,双拳战略出奇制胜。

     柳传志重返联想舵手之位,实施了“保卫+进攻”的“双拳战略”:一方面“保卫”中国业务和全球企业客户业务;另一方面“进攻”新兴市场和全球交易型业务市场。事实证明,这个战略是非常成功的。

    先看“保卫战”,在中国市场这个大本营,面对中外对手的拼抢,联想稳操胜券,市场份额提升3.1个百分点达35.3%,相当于后面4个竞争对手市场份额的总和;同时,在全球市场不断扩展销售管道,在各个地区都实现了强劲增长,市场份额年比年提升3.7个百分点至14.0%,巩固了全球第二的位置,有史以来第一次在商用个人电脑和消费台式电脑两个市场成为全球第一。

    再看“进攻战”,联想在新兴市场的销量同比增长22%,是市场平均增幅的5倍多,销售额同比上升13%,已占全球销售总额的15%。在欧洲和北美两个地区,整体行业都在下降,而联想个人电脑则分别增长67%和40%,成熟市场的同比增长依然超过大市40个百分点。逆市增长,联想在全球PC行业创造了一个惊人的奇迹。

双拳战略旨在抢占全球更多的市场份额,只要持续跑赢大市,离“全球第一”的目标就会越来越近了。

    其次,创新能力不断增强。

    在PC行业,创新一直是主旋律,没有超越对手的创新能力,一切都是空谈。今年一月,联想在CES全面展示了覆盖各个品类的最新产品,总共囊获了23项大奖,比排在后面5位的获奖总和还多。CES是国际消费电子大展,对联想产品的认可并给予众多奖项,是对联想创新能力的充分肯定。

    近年来,无论是产品创新,还是应用创新,联想一直在跨越,早就从传统个人电脑领域跨越到移动互联领域。上个季度,联想的智能手机的销量翻了四倍,中国市场份额首次突破10%,平板电脑以超过50%的份额在中国的安卓系统厂商中遥遥领先。在整个平板电脑市场拿下16.5%的市场份额,排名第二。与此同时,围绕移动互联和数字家庭,联想还发布了智能电视等多种新产品,为未来的新兴市场抢先布局。

    联想是中国的骄傲,这一点越来越不让人怀疑了!

以爱之名:办公室恋情 你Hold住吗

 

    中国有句老话,叫“兔子不吃窝边草”。或许,古人早已权衡过对熟人“下手”的利弊,所以时至今日,仍有许多公司明令禁止办公室恋情。可现代生活的节奏越来越快,上班族在“朝九晚五”“两点一线”之余,接触异性的机会越来越少。于是越来越多的人将目光瞄向了与自己一同工作的同事,office romance 越来越流行。

    2012年2月,在情人节到来之前,中国最大的职业社交网站天际网(www.tianji.com)与其母公司 Viadeo集团在法国、墨西哥、西班牙、意大利、英国、非洲、中国、印度、俄罗斯等9个国家展开情人节调查“办公室恋情 你Hold住吗”。此次调查主要针对在职人士,共收集到有效问卷回复4220份,其中70%参与调查的会员年龄都介于22~40岁之间,而且我们发现,职场男士比女士更愿意分享他们的生活和想法。

     多数受访者表示,他们从未与同事或工作伙伴有过长期稳定的办公室恋情,而且这一数据高达75%,但是30%的人认为办公室恋情有助于提高工作效率,而也有29%的人认为办公室恋情对工作效率和成效在某些特定方面有影响,另外也有28%的人认为对工作效率没什么影响。

    针对企业是否应该针对“办公室恋情”制定相关规定或条例,有40%的职场人士都“不确定”。同时,也有32%的人表示,办公室恋情并不影响当事人与其他同事的关系。

    中国的职场精英究竟有多少人会为爱疯狂呢?天际网此次调查数据显示,71%的人会在工作中保护其恋爱对象,43%的人不愿意跟公司的其他同事公开自己的办公室恋情,41%的人不会为了一段新的办公室恋情而结束自己目前的恋爱。

    不过也真的有不少的感性人士以爱之名愿意改变自己的生活。48%的职场人士表示愿意追随爱情搬家,而高达43%的人会为了爱情辞职或者换工作。

    办公室恋情的难度,肯定要比一般恋情要高,付出也势必更多。不过,只要不影响到工作,不是婚外恋,不破坏别人的家庭,相信依然可能得到幸福。