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2012-04-28
三个“要命”的场景与我的“必杀技”
场景一: 某A端着刚刚泡好的咖啡,准备挑灯夜战,为明天的汇报会做最后的冲刺,许是太过困倦,渐渐上眼皮与下眼皮开始了亲密接触,然后趴在桌上沉沉睡去。事有凑巧,那手肘冷不丁碰倒了咖啡杯,滴滴香浓意犹未尽的咖啡被键盘缓缓吸收并蔓延至屏幕下方,他却仍然沉浸在美好的睡梦之中……
场景二:某B左手提着各类精心装订好的文件资料,右手拿着笔记本、充电器、投影仪和接线板,小心翼翼踏上了电梯准备上楼做现场重要的报告,偏偏空无一人,于是艰难地探出一小只手指,向着24F最高的按钮摸索而去。俗话说,塞翁失马焉知非福,刚刚触碰到24的同时,只听见一声震天动地的响声,笔记本华丽丽来了一个高难度1080度三周旋下,以完美的倒栽葱横平竖直躺在了冰冷的地板之上……
场景三:重要的国际性大会即将于1小时后正式开始,某C正在一边懊恼忘记带充电器一边庆幸电脑的给力争气,在认真调整最终的PPT之时,那闪闪的“红星”终于不负众望地亮起:笔记本电池余量目前仅剩30分钟……
相信但凡是频繁出差的商务人士,以上几个场景绝不会陌生。对于白领而言,除了需要一个具有商务气质的“面子”,更要有一颗坚硬的心。如果你遇到这样的问题,又该怎样处理呢?是抓耳挠腮还是欲哭无泪?由此可见,商务人员的笔记本量身订造的必要性和重要性,大家不妨看看我的“必杀技”吧。
与普通的家庭笔记本相比,它并不需要多么华丽的外表多么昂贵的价格,简洁利落即可彰显出商务人士的风采。而最为重要的便是其本身的安全性及电池续航能力。我在此特别推荐一款自己心仪的产品供各位同好参考:联想昭阳K27。
它除了基础性能较为出色之外,最为重要的便是拥有APS主动式硬盘保护系统与硬盘悬浮保护系统构成的双重硬盘保护系统、180度强化合金屏轴、具有排水系统的防泼溅键盘等领先设计,对于粗心大意的“小白”童鞋们有着绝对重要的作用。在旅途中,往往会遇到种种不可预测的意外,拥有了具备五重安全防护系统的K27,你便可以抹掉键盘上的咖啡渍,拍拍掉在地板上的灰尘,重拾精神,继续工作,还有什么比这更令人激动的呢?
另一方面,昭阳K27配备了14.4V/63Wh/4400mAh六芯锂电池,续航时间为近6小时,只需节省电量使用,在短途商务行之中甚至故意忘记携带充电器也可做到游刃有余、应对自如。
俗话说,不选最贵的,只选最对的。作为频繁移动办公、商旅的商务小白一族,我想类似这样安全稳定且真正为我们实际需求考虑的产品才能成为自己的最爱,大家以为如何呢?
2012-04-20

套中套:京东商城怎解资金困局?

阿祥

近日,京东的刘强东公开设局,邀当当的李国庆来赌,一赌京东账面还有60亿现金,再赌京东净资产高达60亿,但李国庆置之未理:不用赌。为什么不用赌?因为资本金和账上现金是两码事。

老刘一赌就是两个60亿,够吓人的!可是,微博上有一条消息,就戳通了老刘的底气:即便60亿,除去2个月拖欠供应商应付款就所剩无几。

看了天宇兄(牛角尖)在个人微博上公布的《李国庆,你干么不去看刘强东的账?》之后,我笑了!

请看:

2010年底,京东员工爆料,库里有8000多万残损没处理;2011年底,对不上账的库存有几个亿。

难道这就是老刘的净资产吗?

还有:

京东与供应商之间来回走账,玩“ 销售额旅行”游戏,供应商10元给京东,京东10元销售,还给供应商开增值税票,供应商一分不少把东西拿回来还能再抵税。有个供货商一次就跟京东对冲4千万销售额。

难道这也是老刘的账面现金吗?

我们姑且相信,老刘拥有大把的现金,因为京东去年融进了10亿美元呀!可是,再看看老刘把这些钱扔在哪里,你就明白他还有多大底气了。

京东商城”亚洲一号“上海项目自2010年就开始筹备,原计划在2011年完成,但直到现在,听说连起码的开工许可证还没有拿到手。也就是说,两年前亚洲一号的300亩地就抛荒了。超过10万、20万一亩的土地,老刘说不要就不要了。真是太牛逼了!就是拿投资人的钱打水漂,也不能这么由着性子大肆挥霍,那可都是真金白银呀!

有位专家给老刘算了一笔账,京东2011年净亏损15个亿,加上各种投资,消耗的现金至少30亿,也就是去年10亿美元融资的一半。

10亿美元约合60亿人民币,这也许就是老刘用来豪赌的本钱。可是,就这点血本现在只剩一半了,别说拖欠供货商的货款要付,光是京东的2万员工,一年工资就得十几亿,那一半融来的钱还够吃多久?

殊不知,京东的销售额好看,那只是虚幻的光圈,内里亏空很大。挣一个钱花四个,销售额越大越亏,越亏销售额越大,入不敷出,坐吃山空。

无效投资,经营亏损,是京东的两大软肋。真是想不明白,VC怎么就那么好忽悠,怎么就能容忍老刘拿着白花花的银子打水漂?且慢,物极必反,就是被套的VC,也会警觉的。京东高层想再融一轮,然后上市,但投资方压力太大,甚至有的投资方急于抛售股权,已经无法再为京东融资。知道京东的底细之后,谁能看不清楚?照京东这么胡闹下去,即便上市,照样还得亏。不但京东的资金困局解不开,可能连初始投资人都很难解套。

套可套,非常套!京东被套资金困局,投资人被京东所套,一旦没钱支付应付账款,京东的利益各方终将被套死。

2012-04-19

社交网络的“圈里圈外”

当年与郭敬明就抄袭事件打得火热的一本书叫做《圈里圈外》。书中有这么一段话:“基本上我是像猪一样的度过我的每一天,实际上我身上的确有一种类似猪的气质,我管它叫忧愁。当我在北京生活的时候,我习惯按照我们猪的方式把这个令人迷醉的城市分成若干圈,工作圈,娱乐圈,朋友圈,文化圈……”

殊不知多年后的今天,在中国的社交网络界还真出现了若干的“圈子”:从QQ圈子、搜狐圈子、新浪微群这样的“娱乐圈”到淘宝圈子式的“购物圈”再到天际网(www.tianji.com)的“人脉圈”。圈圈点点,眼花缭乱。

“圈子”到底是什么,为什么会形成“圈子”,“圈子”的发展趋势是什么,各大“圈子”孰优孰劣?关于社交网络的“圈里圈外”,天际网市场总监张琦和我细细聊了聊。

什么是“圈子”

按照词典的解释,“圈子”是指具有相同爱好、兴趣或者为了某个特定目的而联系在一起的人群。说白了,“圈子”就是组织,它的形成在于成员的共同价值观,它的存在则因为它能带给人归属感和依赖感。“圈子”内部信息共享,它也是一种典型的组织传播。

“圈子”的产生与发展

正所谓“物以类聚,人以群分”,“圈子”文化在中国社会由来已久,但以“圈子”理念为核心的互联网产品是近几年才出现的新生事物。

虽然在互联网蓬勃发展的过程中,一直没有明确提出“圈子”这个名词。但博主认为,若要追溯真正意义上“圈子”产品的雏形,恐怕要回归到即时通讯时代。其实QQ、MSN上的用户分组和群就是“圈子”理念的产物。

2010年,豆瓣开发的新产品“豆瓣小站”可以算作是真正意义上的“圈子”。但是这种依据兴趣而组成的各种小站,显然已经不能满足人们多样化的需求。更为广泛的精确细分需求促成了多样化“圈子”的诞生,也就是这之后的新浪微群、QQ圈子式的“娱乐圈”,淘宝圈子式的“购物圈”,以及最近职业社交网站天际网(www.tianji.com)推出的“人脉圈”。

“圈子”的未来钱途

“圈子”实际上是对人群进行了分类划分,这是一种潜在的分众模式。

当前品牌推广和营销愈加讲求人群定位与细分,而“圈子”有助于形成多种定向准确的细分受众人群,方便广告的精准投放,更易实现营销效果。另一方面,“圈子”是以内容为纽带将用户联系起来,“圈子”给用户带来的归属感能增强用户粘性,培养大批忠诚用户。

基于以上两点,“圈子”的盈利“钱途”无限。

娱乐圈与人脉圈,谁主沉浮

从当前中国社交网络存在的“圈子”产品的用户使用情况及发展潜力来看,娱乐类的圈子和职业类的圈子是两大主力。其中为代表的分别是QQ圈子、新浪微群以及职业社交网站天际网的“人脉圈”。

“娱乐圈”讲求以娱乐为目的,插科打诨,谈古论今,什么娱乐来什么;“人脉圈”则更关注用户的职场生活,务实求新,积累人脉,一切以商业利益为依托,这两者是截然不同的产品。

下面,博主就以QQ圈子、新浪微群和天际网的“人脉圈”为例,对两类“圈子”做个比较。

1.传播内容不同。

由于其用户群类型多样,QQ圈子和新浪微群内部传播的信息类型也相对更为多样繁复,且更偏重娱乐性。天际网的用户为职场人士,其中职场精英占有相当比例,因此旗下的“人脉圈”的用户构成较为单一,圈子里传播的信息也多和行业、职位等有关,专业度及信息的可信度更高。

QQ圈子和新浪微群,特别是QQ圈子更为注重私人交往。而天际网的“人脉圈”更重视商务社交,有利于企业及个人的商务行为。

2.形成的核心不同及成员的关系不同。

天际网的“人脉圈”是以用户的某类共同的特征将人群进行聚合划分,而形成不同圈子,如共同的行业、职业、兴趣爱好、学校、商区或写字楼等。而QQ圈子则以个人为核心,利用腾讯现有产品对用户的人脉关系进行梳理而形成以个人为核心的圈子。

由于QQ圈子是建立在已有关系的基础上,即使圈子内的人互相不认识,但往往因为都认识圈主,在交流上信任度较高,但却不利于新的人脉关系的拓展。天际网“人脉圈”建立时,成员大多互不相识,只因共同特征而聚合起来。因此虽然初期信任度不太高,但圈子的交流与活动都围绕成员的共同特征而展开,对于圈子成员迅速拓展人脉关系有较大推动作用。

3.圈子活动发布功能不同

天际网是职业人士的社交网站,一贯重视线上交流与线下活动的两手抓,因此其“人脉圈”的活动发布功能较完善。比如圈子成员可以组织活动,并把活动邀请以直邮的方式直接发送给圈子的所有成员,提高圈子活动的组织效率。

新浪微博有一定的社交功能,但更多地在于线上信息的发布和分享,因此其微群的活动邀请无法直接发送给群成员,群主仍只能邀请自己的粉丝参与,并且每次最多邀请50人(实际上大概每次邀请20以上就会出错),不利于线下活动的开展。

另一方面,天际网“人脉圈”拥有照片储存功能,活动照片等资料可以在圈子内保留下来,以供成员分享和收藏。但新浪微群没有群共享或者相册之类的内容,不利于微群活动的积累。

而目前QQ圈子只关注线上交流,线下活动的组织和开展方面暂时还是空白。

在如今的信息时代,信息就是金钱,而信息的来源是人。所以,有人曾说,人脉即金脉。而“圈子”的精髓就在于打造“人脉”。

以聚合人群为特征的“圈子”,它的价值已经随着时代的发展而飞速膨胀。“圈子”无疑已经成为一种特殊的载体,承载着各个人群沟通交流,找寻归宿的渴望,以及他们对个人发展和梦想的追求。

中国的“圈子”文化本身就根植于职场和社交关系。从“兴趣圈”到“娱乐圈”,再到天际网的“人脉圈”,一阵兜兜转转之后,“圈子”仍旧回到了最原始的人脉关系上。这或许也预示着,天际网(www.tianji.com)依托于职场人脉、服务于广大职业人士的“人脉圈”或许能在新一轮互联网竞争中走得更为长远。

360起诉腾讯的警示意义

阿祥

昨天,广东高院公开审理360起诉腾讯一案,并在网上直播,虽然一审没有宣判,但审判长归纳了本案的四个焦点:一、 相关市场如何界定?二、被告是否具备市场支配地位?三、被告是否滥用了市场支配地位,限制了竞争?四、如被告滥用市场支配地位及限制市场竞争的行为成立,应承担何种责任。

这四个焦点也是业界和法律界最为关注的核心问题。由于抄袭已是我国互联网行业的流行风,由于互联网的特殊性决定了自然垄断的形成,由于反垄断法和反不正当竞争法难以界定滥用市场支配行为,因此可以预料,这是一场难判胜负的官司。

正因为如此,360起诉腾讯,对于整个行业的健康发展,具有非常重要的警示意义。

360起诉腾讯的警示意义在于:

没有创新,互联网将丧失活力。从OICQ更名为QQ,到开心农场演变为QQ农场,腾讯抄得你有口难辩,哭笑不得。不过,腾讯在模仿与抄袭中发展壮大,也让竞争对手无可奈何。没有抄袭与模仿,就没有今天的互联网,综观目前国内互联网行业的各大巨头,起初几乎都是利用抄袭,奠定了自己的成长根基。问题在于,成为巨头之后再行抄袭之道,甚至限制或打压新生企业的创新成果,就是滥用市场支配地位了。网易谴责腾讯,很多游戏公司也发微博谴责腾讯,都是不能容忍腾讯的抄袭。

相比之下,360开发了自己的安全浏览器,在全世界第一个打破了微软的垄断,实在是难能可贵。

抄袭加捆绑,不只让许许多多小公司的创新成果付诸东流,更给中国互联网行业健康发展带来了深重的伤害。

纵容垄断,就是扼杀创新动力。

中国人民大学经济法学研究中心主任史际春认为,国内互联网在早期发展中自然形成的垄断是显而易见的。腾讯利用QQ用户的庞大基数所形成的自然垄断,已是事实存在,因为身缠官司,腾讯自然不会承认自己的垄断优势。试想,如果没有几亿QQ用户的支撑,腾讯QQ与QQ电脑管家强制绑定“搭售”,限制竞争对手,怎么会那样随心所欲,畅通无阻?

不妨听听业内人士的声音:

天涯IT专栏作家无涯子:腾讯看上去很美的“开放平台”,也不过是从垄断进化为“联合垄断”。

多玩CEO李学凌:腾讯“从总裁办下令,终止跟YY的一切合作,YY是游戏玩家使用较多的语音聊天工具。腾讯有自己制定的“禁飞区”,360、微博、UC浏览器,都被列为禁飞区。

毫无疑问,360也是腾讯滥用市场地位的受害者,腾讯的“二选一”给360造成巨大经济损失。事实上,腾讯的抄袭加捆绑,已让很多互联网公司没有创新的可能,甚至失去创新的动力。

公平竞争,必须建立创新环境。

当年,如果美国和欧盟不对微软进行反垄断调查,很可能就没有后来的google和Facebook。值得赞赏的是,Facebook在成为巨头之后,没有去抄袭小公司,而是采取收购加投资的方式,与对手分享创新成果。

从去年的3Q大战开始,腾讯遭遇了弱小但很有勇气的360的挑战。因此,张朝阳明确表态:“在没有有效司法约束的中国互联网丛林,需要一种像自然界所存在的制衡力量,来把垄断公司作恶的行为限制在一定的可以忍受的范围。360对腾讯检测就是这样一种制衡,让腾讯知道不可以仗势为所欲为。”

由于QQ用户的粘度极高,其他经营者一般难以进入这个市场,即使进入也很难生存下去。不过,腾讯不能去赚所有人的钱,断人财路,不要与人为敌,而要与人为友。网易公关总经理刘有才强调,“腾讯已经踩破互联网的底线。”踩破底线,必然引起众怒。众怒难犯,通过本次诉讼,腾讯应当有所警醒。

互联网行业反垄断,问题复杂,是非难断。但是,为了建立一个公平竞争、有利于创新的互联网环境,政府和市场必须共同努力,为创业者和变革者创造更多的创新机会,为中国互联网行业注入更强大的创新动力。

2012-04-13

电子商务外包:新发展机遇下的全方位整合营销

阿祥

电子商务给传统企业带来了新的发展机遇,是自建电商平台,还是外包给第三方,传统企业应当慎重选择。

网络对谁都有机会

世界金融危机扼制了经济增长的速度,政府和企业一起把注意力投向电子商务,希望通过这一些新经济模式解除困境。其实,传统企业试水电商,虽为趋势所迫,但也是一种必然的归缩。

回顾电子商务的发展历程可以看出,从DOT虚拟公司,到B2B、B2C、C2C平台的兴起,再到传统企业纷纷涉足电商,电子商务已经历了二次浪潮,规模日益壮大,市场日趋成熟。如今,网购群体的急剧增长,有力推动了网上零售市场的快速发展,

从传统企业的自身发展来看,电商可以更准确了解用户需求,更准确掌握用户消费习惯,针对有效购买目标用户,真正实现按需生产、精准营销,并进而促进企业上下游整个供应链的变革。

从国家经济的持续增长来看,电子商务可以最大限度地降低资源消耗,提高经济运行效率。随着网络购物的成熟和普及,电子商务市场已从千亿规模迅速攀升至万亿规模,对于国民经济的未来发展以及可持续增长,电子商务蕴藏着巨大的潜在动力。

各级政府从来没有像现在这样重视电子商务,传统企业从来没有像现在这样看好电子商务,电子商务的井喷现象已经显现,带来前所未有的发展机遇,传统企业进军电商已是必然趋势。

穿旧鞋怎能走新路?

如何抓住电子商务的新发展机遇,是传统企业面临的新课题。目前,传统企业试水电商,大体可分四类:一是给网上商城供货,二是授权代理商开网店,三是委托第三方平台直营,四是自建网上商城。

由于传统企业的规模和市场存在一定差距,搞电商不可能选择统一模式,但都存在一个共同难题,没有操作经验,缺乏对电子商务的认识与预测,难与新型电商企业形成竞争优势。

选择什么样的电商模式,直接关系到企业的赢利和今后的生存和发展。很多传统企业组建了网络部或电子商务部,人力资源严重匮乏,临时组建一个团队,匆匆上阵,非专业人员怎么能够做好电商专业?有的传统企业虽然引进了专业人才,但内部人力资源和电商团队的思想观念和运作经验难以磨合,彼此冲突造成沟通成本提高,工作效率下降,这种弊端在所难免。传统企业很难整合出一个专业而健全的专业团队,人力资源已经成为电商发展的重要瓶颈。

电商外包事半功倍

对于更多的中小传统企业而言,选择电商外包模式,无疑是一条捷径。

一方面,自建电商平台,风险很大,不仅投入大、产出周期长,而且很难适应技术管理和运营推广的更高要求。目前,自建电商平台的传统企业还很少有成功者。

另一方面,国内第三方电子商务平台已经成熟,专业经验丰富,技术实力雄厚,投放产出周期短,投资收益高,大大降低了中小传统企业的电商运作成本。电商外包的全方位整合营销服务,既能为传统企业提供成套的运营规划,还可以加大电商人才的培养力度。

第三方平台为传统企业提供电商渠道规划、建站或平台开店、运维、运营、营销推广、仓储、物流、客户关系管理、数据分析、客服、售后等一站式服务,传统企业可以坐享其成。目前,诺基亚、摩托罗拉等著名手机厂商的电商外包给北京兴长信达,转化率很高,营收良好。美国A.O.史密斯公司把电商外包给兴长信达,除了开发A.O.史密斯官网商城外,刚刚获得金远奖的外包服务商兴长信达还在淘宝旗、亚马逊、京东商城、库巴商城等电子商务平台上建设 A.O.史密斯旗舰店。

进军电商,是传统企业突破发展瓶颈的必由之路,而电商外包则是传统企业的明智选择。