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2013-05-22

文/阿祥

2013年,互联网巨头们颇不淡定,资本界不断上演合纵连横的大剧,中国互联网正在进入新一轮并购高潮。去年,优酷与土豆以100%换股方式合并,风行在线获得百视通3000万美元注资,百视通与CNTV成立合资公司。今年4月以来,阿里巴巴5.8亿美元入股新浪微博,百度3.7亿美元收购PPS视频,阿里巴巴2.94亿美元入股高德地图,巨头之间的搏弃格外引人关注。

在资本的推动下,互联网企业向移动市场挺进,企望通过并购,提升自身实力。总的来看,很多并购主要看重的还是用户规模,视频的市场前景很好,由于现金流短缺,盈利无期,并购不能实现强强联合,反而把原有问题放大了。准确的说,并购只是迫于市场竞争的压力,而不得不实施的战略防御。

腾讯去年虽然也收购一些手机设计和游戏公司,属于事业或产品结布局的完善,规模较小,资本运作力度并不大。与阿里、百度相比,腾讯显然是走的另一条路:自我突破。不拼资本拼服务,因为腾讯的用户规模居于领先地位,只要把服务做得更好,就能稳操胜券。

从最新公布的2013年Q1财报来看,腾讯的布局已超越互联网行业整合的范畴。以腾讯OMG事业部为例,其门户、视频、微博的深度整合,大大提升了腾讯的整体效益。今年第一季度,腾讯广告收入比去年同期增长57.3%。

从收入的大幅增长可以看出,腾讯的竞争力在全面提升,社交网络领导地位正由PC向移动终端领域拓展,社交媒体生态圈的号召力和影响力与日俱增。特别值得一提的是,腾讯视频表现良好,一方面,自制节目,引进英剧,全力推送精品内容,以其丰富、优质、独家内容提升了用户体验,带动了用户快速增长。另一方面,腾讯视频流量赢得了广告客户的好评,直接拉动了网络广告收入的大幅提升,视频广告收入同比增长超过100%。腾讯视频“弯道超车”,独创“三个第一”(单平台用户覆盖第一、成长速度第一、专业视频第一)。在视频行业普遍为盈利无望而压力倍增之际,腾讯视频利用大平台、大资源、大数据、大覆盖,继续发力,保持优势,已经实现了“从规模到精品”的自我突破,在业界独树一帜。

资本运作自然是一种快速成长方式,但是,资本运作之后,难的是跨界资源的整合,整合不好,资本的力量将大为削弱。腾讯避重就轻,着力于内部资源的全面整合,从门户、微博到视频,从QQ、微信到空间,从浏览器、搜索到电子商务,所有热门产品全面打通,跨平台融会贯通,通过数据引流,为用户提供更快速的分享和多方位的展示,巩固PC互联网的领导地位,抢占移动互联网的制高点,赢取的是未来。

在腾讯发布2013Q1财报后,业绩超预计~资本市场给了腾讯财报积极的反馈,截止5月20日收盘,腾讯股票以309.4港元收盘价创下52周以来新高,涨幅5.89%,腾讯市值达到5719亿港元。

互联网的发展已经证明,无论是用户的聚集,还是广告主的营销,最终都汇总成为一场寡头游戏。移动互联网的马太效应开始显现,赢者通吃强者越强无可避免。未来,资源整合PK资本运作谁胜谁负,谁能一统移动互联网社交媒体的江湖,让我们拭目以待。

2013-05-13

网企逼宫,运营商如何突出重围?

阿祥

 

    5月6日,亚马逊Android在中国正式开张;5月7日,谷歌股价突破860美元,市值超越微软。因为互联网和智能手机的普及,苹果和谷歌的市值飞速增长,作为第一个进入国内应用商店市场的国际企业,亚马逊Android也抢先进入中国移动市场掘金了。

    中国移动用户已突破10亿,几乎人手一部手机。如此庞大的移动市场,本来是三大运营商的主场,但是,中外互联网巨头纷纷入侵,反客为主,通过终端卖应用,通过云端卖服务,蚕食运营商的地盘,瓜分其收入,甚至危及到运营商的主营业务。语音业务趋于饱和、短信、彩信业务增长乏力,WAP业务捉襟见肘,产业链价值正在发生转移,运营商的增收面临前所未有的巨大压力。

    马云曾明确表示:我对动一动大国企特别是垄断企业的蛋糕,还是很感兴趣的。这并非戏言,事实上,淘宝、支付宝以及阿里云OS,已在移动互联网上对运营商的主场实行包抄;腾讯凭借一只企鹅,在移动互联网上收揽了5亿多用户,而微信的悄然兴趣,让及时通讯突破时空界限,简直就是对运营商“逼宫”。还有,新浪微博、移动搜索、移动视频……等等,无一不借助于运营商的管道,成就其开天辟地的大事业。

    在过去的一年里,移动应用呈现井喷状态,Google Play的应用从40万猛增到80万,翻了一番,苹果商店应用软件超过70万。纵观互联网企业的无线产品布局,无论服务形态还是推广模式,创新速度都远远超越了运营商。遗憾的是,运营商固守封闭的系统,保守有余,创新乏力;思维守旧,人才老化;制度僵化,资本沉淀,在整个互联网的蛋糕里面,运营商的盘子越来越小。未来三至五年内,运营商如果不能发掘其他收入来源,可持续增收的前景将变得暗淡,甚至将逐渐沦为通道。

    面对巨大挑战,三大运营商如何突出重围?专家为运营商开出良方,指出两个方向,一是电信公用事业化,一是去电信化。

    公用事业化,此路不通。

    专家指出,电信可以像水、燃气和邮政那样,变成公用事业单位。这条路肯定行不通!一是不符合改革大方向,目前国家正在推行事业单位企业化改革,旨在根治事业单位的体制依赖症,在这样的大背景下,三大运营商还有回头之路吗?二是三大运营商员工近200万,包袱太沉重,国家背不动。三是市场问题只能用市场手段解决,国家几次分拆电信,目的就是让电信走向市场,通过竞争,为国家提供更多收入,为用户提供更好服务。

    去电信化,大势所趋。

    针对移动互联网的发展趋势,谷歌、微软、IBM和亚马逊等巨头早就改变了商业模式,共同指向云计算,分别在云软件、云平台、云设备等三大关口抢先卡位,赢得了先机。

    互联网的商业价值将是互联网的十倍甚至百倍,中外巨头参与争夺这块蛋糕,竞争异常激烈。如果运营商固守原有模式,向微信、微博收费,无异于杀鸡取蛋,既扼杀了互联网企业的创新激情,也限制了移动用户的需求,对整个行业都是致命的打击。3G时代,移动市场已不再是运营商的独家舞台,去电信化,必须顺应ICT融合趋势,转变惯性思维,开放电信网络,突破“管道”局限,一要开放,二要合作,把蛋糕做得更大。

    云服务:天赐良机。

    移动互联网服务为王。所谓“云计算”,本质就是“云服务”,去电信化,就是要从“移动通信”向“移动信息”转变,把“云服务”作为突破口,为合作伙伴和消费者提供更好服务,从而不断提升流量价值,实现运营商网络资源效益的最大化。

    去年以来,三大运营商变被动防守为主动出击,纷纷推出云存储,与互联网企业展开正面交锋。

    从免费空间的比拼来看,腾讯“微云”仅有1GB,360云盘36GB,苹果iCloud是5GB,百度云是15GB,在非电信的云存储空间中,百度领先。再看三大移动运营商的云存储,移动初始容量10G,天翼云和联通初始容量都是15G,但电信10兆以上光纤用户免费空间可达100GB,显而易见,天翼云的优势更加突出。

    从主流云存储的策略来看,百度云和天翼云走的是同一条路线——能力开放的平台化战略,都面向第三方应用开发者开放。但两家的服务也有差异,百度云外链不限文件大小、不限文件数量,不限下载速度,用户可在电脑、手机、平板电脑上自由访问数据;天翼云把传统的通信能力和互联网应用能力相结合,用户可在多台设备上同步协同信息,而且多终端同步已经延伸到TV端,用户使用电信其它服务的数据,都能在天翼云上统一管理。目前来看,百度云和天翼云的能力开放,已与竞争对手拉开较大距离。

    但是,天翼云要想突围百度云的包抄,还必须在服务差异化上再下功夫。比如,采取双管齐下策略,一方面,通过平台化战略,最大限度释放能力,吸引更多第三商品房应用开发者加入,为用户提供更加丰富的应用;另一方面,利用189邮箱、基地资源,整合电信现有优势资源和应用,快速聚拢用户,形成包围电信用户的产业格局。两者相辅相承,丰富的应用可以吸引更多用户聚集,用户增长更能刺激应用开发者的创新速度,如此,方能与对手切分蛋糕,最终突出网企的重围。

2013-05-09

文/罗会祥

据搜狗最新财报显示,2013年第一季度搜狗营收3900万美元,较2012年同期增长73%,连续11个财季复合增长率达23.4%。本季最大的亮点之一,搜狗手机输入法月活跃用户首次突破1亿。

在过去的一年里,移动应用呈现井喷状态,Google Play的应用从40万猛增到80万,翻了一番,苹果商店应用软件超过70万。中国已成为全球最热的移动市场,应用竞争加剧,争夺智能手机用户短兵相接。

移动应用数以百万计,谁能吸引用户,并最终拥有用户,不仅要打特有的品牌,更要推出最适用、最有用、最好用的产品。在无线领域,搜狗已完成整体布局。

智能手机为中文输入法提供了足够的创新空间,发短信,写微博,发邮件,写便笺,首先要求输入方式更方便、更快捷。早在2008年,搜狗就率先发布了手机输入法,到了2009年,百度和腾讯也通过收购,相继推出了自己的输入法。但是,彼此已不在同一竞争层面,搜狗输入法已拥有4亿多用户,夺得将近90%以上的市场份额,成为名符其实的“装机必备”。特别值得一提的还有两点,一是搜狗输入法的语音输入覆盖面更广,开创了语音搜索和语音微信的新体验;二是搜狗输入法“超级短信”深受欢迎,首月发送量就超过千万条。

手机浏览器也是移动应用竞争最激烈的领域,腾讯、百度、Google甚至中移动等巨头都开始角逐这一市场。目前,用户量位居前列的是UC和QQ浏览器,搜狗浏览器所占份额虽然难比两者,但搜狗的优势在于其业务的栅栏更紧更密,比如浏览器与搜索两项业务兼而有之,且都做得不错。

中国移动用户已突破10亿,移动市场所蕴藏的潜力,比互联网更加诱人。正如搜狗公司CEO王小川所言,未来移动互联网的商业价值会是PC互联网的十倍甚至百倍。因此,移动市场已成为互联网公司新一轮竞争的重点。对手之间的较量,不只是争夺用户,更重要的是无线产品的全线布局。搜狗推出的地图、号码通、公交、路况导航、搜索、手机浏览器、语音助手、手机助手等一系列无线产品,已在无线行业占据领先地位。

据艾瑞IUT最新数据显示,2013年3月,搜狗月度用户覆盖数增速超过同行达4.28亿,仅次于腾讯、360,跃居行业第三。在移动互联网时代,搜狗也已经完成自己的整体布局,现在搜狗缺的就是一款更具想象空间的杀手级应用的诞生了。

2013-05-03

当当尾品汇入局  巨头围剿下的唯品会能走多远

阿祥

 

    当当网将与唯品会结盟进军服装闪购的消息被证实是场虚惊。实际上,是当当网自己要自己走上前台,另作一个唯品会,杀入服装尾货特卖市场,而不是开放平台给唯品会做。联系到此前天猫、凡客、京东的纷纷杀入,不难得出判断:2013年,闪购将成为电商巨头新一轮角逐。

    去年以来,国内电商面临两大压力,一是全网销售规模超万亿,而电商平台则“十电九亏”;一是政策风险上升,电商行业市场增速减缓。在这两大压力之下,电商巨头都在寻求新的增长点,中小电商的日子难免更为艰难。

    唯品会是国内第一家专做特卖的电商,主打闪购模式,说白了,就是为品牌商处理库存积压。因其名牌正品而又低价超值,而成为中国最大的名牌折扣网站,2012年3月份在纽交所上市。唯品会的成功主要表现在两个方面,一是库存更换周期约为7天,只相当于其它电商20天周期的三分之一,二是2012年毛利率为22.4%,高于行业平均水平,并且已经实现盈利。

    但是,唯品会的规模较小,难以抗击市场竞争的大风大浪;闪购模式的门槛不高,难以阻挡竞争对手的蜂拥而入。事实上,京东、天猫、凡客已经开始抢滩闪购市场,天猫明确宣布,今年的重点就是打造一个“品牌特卖平台”,凡客完全效仿“唯品会”的特卖频道也将于近期推出,京东、亚马逊都将大举进攻限时特卖市场。面对大而全的平台电商的搅局,一些急于清理库存的品牌商难免临阵倒戈,转投大型电商的怀抱,而小而美的唯品会对于品牌商的吸引力也将无形中会被削弱。

    去年以来,当当网一直奉行“走出去,请进来”的战略,不仅入驻天猫,而且与国美、QQ网购、乐淘、酒仙网、百丽等达成战略合作。2013年,当当网将主攻服装板块,已为业内共知,发力过季服装,开拓品牌特卖,正是当当网的用心所在。当当网一旦杀入服装尾货市场,凭着平台超大的商流和用户群,庞大的物流覆盖体系和供应链整合能力,将对唯品会构成极大冲击。

2013-04-27

共筑安全屏障:防入侵、防窃取、防攻击

 

    现代互联网的飞速发展,极大的方便了广大网民的日常生活。但随之而来的病毒入侵、木马、钓鱼网站、用户密码被盗等互联网安全事件也层出不穷。根据国内知名网络信息安全厂商瑞星的调查显示:许多互联网企业,尤其是中小型企业安全意识薄弱,安全成本投入有限,其网络安全建设普遍落后,不同品牌不同功能的信息安全设备往往被杂乱无章地堆叠在企业网络中。由此而导致的病毒感染、黑客入侵不仅严重影响了这些互联网企业的办公效率,威胁着企业的生存和发展,更是对其用户的网络信息安全造成了极大的威胁,从而导致大规模的网银被盗、用户隐私信息流失等安全事件的发生。

    对于这种情况,博主认为,除了网民应加强网络安全意识和防范以外,互联网企业还需要对此高度重视,将网络信息安全作为行业健康发展和企业诚信建设的根本。互联网企业首先应未雨绸缪,组建安全团队,定期开展全面的安全自查,及时发现和修复安全漏洞;同时,要选用一套适合的信息安全整体解决方案,加强系统安全防护,落实相关网络安全防护标准,提高系统防入侵、防窃取、防攻击能力。

    瑞星于今年年初推出的企业终端安全管理系统正是这样一款系统,这是一款针对企业内网信息安全管理的综合型平台软件,在业内首次采用了最先进的BS+CS混合式分布架构。同时,为满足不同规模企业的不同安全需求,该产品采用了统一系统平台+独立功能模块的设计理念,集成了病毒查杀双引擎、专业防火墙和信息安全审计等功能。业内专家表示,这款产品可帮助国内企业全面解决网络管理及信息安全方面的各种问题,在信息安全领域内具有划时代的意义。

    根据瑞星最先进的企业信息安全理念,瑞星企业终端安全管理系统软件的功能主要分为管理和防护两大部分。在内网管理方面,该产品具有网络安全管理、客户端行为审计、即时通讯管理和审计、客户端漏洞扫描和补丁管理等功能,用户可以通过这些功能对企业内网客户端的基本使用情况和网络访问进行全面管理,并能够针对企业内网客户端的办公、上网行为进行全方位的审计。值得一提的是,这款内网管理软件还加入了IT资产管理功能,使管理员能够对全网范围内的软硬件异动一览无余。

    同时,作为企业终端安全管理系统必不可少的一部分,瑞星在终端安全管理系统中还设计了超强病毒防护功能,使用了领先的企业级信息安全防毒双引擎技术——本地引擎+云引擎,在保证系统运行速度的同时大大提高了病毒查杀能力。除此之外,瑞星企业终端安全管理系统软件还可以添加防火墙模块,并能与瑞星杀毒模块联动,可以对病毒进行追踪,快速将染毒电脑与网络隔离,避免危害进一步扩散。

    瑞星安全专家表示:瑞星企业终端安全管理系统软件是目前国内市场上功能最全面,也是最强大的企业内网信息安全整体解决方案,在全球范围内也处于技术领先地位。在此之前,国内的信息安全市场还没有任何一款软件可以将如此全面的功能集于一身。因此,从某种意义上来说,瑞星企业终端安全管理系统就是企业信息安全的“航空母舰”,能够满足了企业关于信息安全的各种需求。

    这样贴合当下互联网飞速发展需要的信息安全整体解决方案,势必可以帮助互联网企业加强安全信息管理,帮助全社会构建和谐网络。当然,共建和谐网络,任重道远,和谐的网络环境构建还需要每个网民的共同努力,只有这样才能推动网络繁荣发展和信息化的进程,才能建设成一个人人受益的信息社会。

百度收购PPSN个猜想

阿祥

 

    这两天,网上疯传百度收购PPS,双方都预以否认,我们只能理解为“此地无银”。因此,舆论普遍认为,本次收购已经尘埃落定。百度财大气粗,想收购谁,有的是美金,自然会有充足的理由。作为百度的忠诚用户,笔者总觉得,百度拿下PPS,并不能给爱奇艺带来多少实质性的收益,反而会摆脱不了一些意料之中的麻烦。

    一、PPS受困于版权,资源整合将是一大难题。

    PPS的起家是靠盗版内容,却也伤于盗版,当版权成为视频行业的竞争准则之后,PPS受困版权,便难以摆脱困扰了。仅去年3、4两个月,PPS就遭遇五次版权方的起诉,其中最严厉的一次是腾讯。PPS盗播的《夫妻那些事》、《AA制生活》、《北京爱情故事》、《粉爱粉爱你》和《大魔术师》,都是腾讯视频独家拥有版权的大剧,总共100多集,腾讯视频为此支付数千万元的版权费。PPS成为腾讯视频打击行动的重点对象,在同行当中很丢面子。

    爱奇艺主打长视频正版内容,收购PPS,首先面对的重大难题,就是如何整治盗版内容。视频行业的版权价格一路攀升,收购PPS之后,百度将为盗版内容清理付出巨大代价。而且,PPS由盗版积累起来的大量用户和流量,必然受到限制,到那时,PPS还是百度想要的那个PPS吗?

    二、PPS用户体验差,忠诚度不足难保流量稳定。

    PPS号称拥有全行业三分之一市场,但用户体验则怨声载道。据用户反应,PPS强制性植入电脑,就跟垃圾软件一样。为了抢占市场,pps曾与PPTV大打出手,通过软件升级,强制删除用户已安装的PPTV,自动扫描用户硬盘,删除注册表信息,改写系统盘文件,导致PPTV相关软件无法使用。用户认为,这是明显误导、欺骗用户的行为,严重损害了用户的利益。而专家更是认为,PPS在技术特征上符合互联网协会对于“恶意软件”的定义。用户体验是吸引并维持流量的关键,用户的选择权一旦被剥夺,就干脆拒绝安装PPS,有的用过几次就卸载了。

    三、入口优势弱化,PPS无益于百度移动端。

    视频网站大致有三个入口,一是浏览器,二是桌面客户端,三是移动客户端。分析人士认为,百度最看好的是PPS客户端。事实上,恰恰是PPS客户端正面临巨大压力。自优酷土豆合并以后,视频行业初步形成了以优土、搜狐、奇艺、乐视、腾讯“五强并争”的格局,用户随着资源走,PPS等二三线视频客户端好景不在,其市场地位已经受到动摇,品牌效显著减弱,市场份额逐渐被蚕食。百度要解决入口问题,移动端的瓶颈是要突破,与其收购PPS,不如收购UC浏览器。UC拥有七成以上移动用户,百度牵手UC,不仅轻松突破移动端入口,而且会拥有庞大的用户群,为百度搜索和百度爱奇艺带来可观的流量。

    四、主业广告收入乏力,核心竞争力后劲不足。

    2012年,优酷土豆综合净收入18亿元人民币,第四季度为6.358亿元人民币,同比增长30%。其中,广告收入是网易的2倍,距新浪仅一步之遥。PPS能否为百度带来理想收益,先看它的广告收入。据上海市工商局披露的上海广告市场状况报告显示,2012年PPS广告收入2.03亿元,比上年的1.4亿元上涨45%。PPS广告收入虽然增长幅度很大,但并没跟上视频行业的整体增速,而优土预计今年第一季度广告净收入将达4.2-4.5亿元人民币,超过PPS全年广告收入的一倍。再看PPS广告收入的购成,更成问题,三分之二来源于游戏。PPS的主业是视频内容,而视频客户端的流量却带不来广告,只能拿流量跟游戏厂商换分成。如此下去,PPS的主业还靠什么支撑?

    五、品牌影响减弱,PPS面临生存困境

    在优酷土豆、搜狐、腾讯包括百度的围剿下,PPS在视频行业内排名已被排除在五名开外。压力之下,PPS要想守住阵地,就得不断“烧钱”,投资方急于变现,自然会选择一条捷径,出售PPS。听说百度有意收购PPS,一位高管甚至惊喜地给员工发短信:我们有后台了。据悉,去年PPS不断向一线视频抛绣球,寻求收购,而搜狐、腾讯、乐视等没接招,百度会不会成为冤大头?如果3.5亿美元现金投给自己的爱奇艺,也许更能创造价值。

    六、不同模式难以互补,各种冲突和动荡难免。

    百度优势是云端,PPS优势是客户端,看上去是互补,其实不是。客户端和网页是两种不同模式,彼此的DNA有着本质区别,而且,双方的PPS文化差异性非常大。百度收购PPS,一难避免整合的震荡,二难避免文化的冲突。不同资源的整合对接,自然会引起人员、销售等各方面的动荡,PPS高管团队和骨干员工的离职很难避免,一旦处理不好,必然带来不不可避免的阵痛。到那时,徐伟峰和他的管理团队如果离开,PPS的原有价值还会存在吗?新公司的核心竞争力又将怎样提升?

    总而言之,百度收购PPS,前景实难预料。

2013-04-23

UC复制百度:是抄袭,还是整合?

阿祥

 

    4月19日,成晓彬在新浪长微博爆料,宣称“百度收购UC的事,看样子已尘埃落定”。理由是,新上线的UC9.0和百度浏览器在设计、功能上的相似之处竟然有20多个。于是猜想,新版UC的设计风格已经全面向百度靠拢,内部整合开始了?

 

    从整体设计风格来看,UC9.0完全采用了百度的“分类+推荐”导航模式,与其说“学习”百度,不如说是拷贝百度。UC不忌百度之讳,全盘复制其设计风格,真是透露了自己的一种暖昧心态。自去年6月以来,百度收购UC的传闻就一直没断,据说是价格存在巨大分歧,双方没有谈拢。谁能说,UC9.0不是向百度邀宠呢?

 

    随着3G和智能手机的普及,作为手机必备应用之一,浏览器的竞争十分激烈,腾讯、百度、Google甚至中移动等巨头都开始角逐这一市场。据全球知名市场调研机构Frost &Sullivan(弗若斯特·沙利文)2012年度《中国手机浏览器市场分析报告》显示,UC浏览器以64.7%的份额排名第一,手机QQ浏览器占27.5%位列第二。另据艾瑞数据显示,UC浏览器拥月度覆盖率71.2%,比QQ手机浏览器的37.4%高出一倍。毫无疑问,UC在手机浏览器市场已经处于绝对领跑地位。

 

    既然已经做到中国手机浏览器的老大,而且独占三分之二以上市场,UC为什么要寻找合并对象?甚至是悬赏自卖?这要从两个角度来看,一方面,UC虽然拥有数亿用户,但只靠一个浏览器,很难做得更大更强;另一方面,UC已经在导航、支付、游戏等业务上发力,目的是发展成为服务平台,而平台化必然要借助于移动搜索。

 

    浏览器除了输入网页之外,最重要的一项功能就是搜索。QQ浏览器用的就soso,搜索效率自然难与百度搜索抗衡;UC提供多个搜索引擎,操作也不便利。UC梦想通过搜索成为手机浏览器霸主,与百度合作是一条最好的捷径。百度不仅是中文搜索之王,而且已经开始平台化,将文库、应用、小说等丰富产品植入手机浏览器。通过百度搜索引擎,为UC数亿用户提供服务,优势互补,各得其所。这完全符合李彦宏有志于打造的移动互联网生态圈。

 

    由此看来,UC寻求合作乃至并购,若能背靠百度这棵大树,无疑是天作之合。

 

    开放平台,已经成为互联网企业的成功之路,也是移动互联网未来发展的大趋势,手机浏览器岂能背道而驰?手机浏览器越开放,就越能为用户提供更多应用和服务。移动互联网服务为王,搜索必将成为移动互联网的王者之战。

 

    尽管俞永福一再否认“出卖”UC的意向,但获得用户认可之后,必须拥有丰富的内容为用户服务,UC与搜索公司合作,更能提升其核心竞争力。百度方面一直未给予明确答复,不也正是一种令人想象的玄机吗?

2013-04-22

视频网站的长线核心竞争力何在

阿祥

 

    艾瑞咨询近日公布了4月份第一周的网络视频用户浏览时长报告,数据显示,在用户一周总浏览时长和日均浏览时长两项指标上,风行网仅次于优酷土豆位居行业第二位;在人均一周浏览时长、人均单日浏览时长排名上,风行网则超居行业第一位。

 

 

 

 

 

    优酷土豆和风行网的排名出现交叉第一,折射出视频行业竞争的两个焦点,即频次和时长。优酷土豆胜在频次,风行网则优于时长。对此,业界议论纷纷,各执己见,相持不下。

    对于视频网站而来说,频次和时长究竟哪个更重要?

    为了讨论这个问题,笔者首先想到两个现象:传统商场人头攒动,看得多,买得少;购物平台人流汹涌,下单者微乎其微。试问,人气再旺,如果不能带来实实在的成交量,能给商家贡献什么价值呢?充其量,不过是虚高的人气而已。拿商场的人气和成交来比照视频网站的频次和时长,固然不太贴切,但道理是一样的,商场的成交和视频的时长,才是核心竞争力的关键所在。

    明白了这个道理,再看视频网站的频次和时长之争,谁是谁非也就比较清楚了。

    首先,时长比频次更能粘住用户。人均浏览时长越久,用户的忠诚度越高,一是媒体的内容质量好,赢得用户的喜爱,用户才会长时间观赏;二是媒体的口碑好,用户可以享受完美的体验,才会赢得高品质用户的持续光顾。时长既是用户活跃度和忠诚度的最直接体现,也是考量平台价值的最关键指标。人均时长与用户满意度成正比,风行网之所以夺得人均时长第一,在于电视剧、电影等长视频对用户形成了高度粘性,进来就能留住你。

    其次,时长比频次更具营销价值。时长与频次并不矛盾,用户忠诚度越高,观看频次越高,两者相辅相承,从根本上提升了品牌的影响力。长视频本身就是用户追加频次的体现,由于片源丰富,内容独特,推送精准,找片方便,高质量的长视频内容更能吸引用户。从讲广告效果来看,以频次增加广告露出,在很大程度上损害了用户体验,甚至引起用户的反感,广告效果并不好。长视频的用户粘度高,广告效果以少胜多,更具投放价值,故而可以赢得广告主的青睐。因此,时长比频次更具营销价值和发展潜力。

    从去年以来,三网融合的速度加快,网络视频越来越受欢迎。随着正版长视频的兴起,视频行业的竞争进一步加剧,争夺用户时长,已经成为视频行业的主攻方向。以传统电视为主体的收视率评价标准,已经很难监测网络视频行业的变化,以简单的“触达率”为指标来评估网络视频媒体的竞争力,也已过时。

    早在2007年,美国国家广播环球公司和新闻集团就共同创办了视频网站Hulu,其盈利模式就是为用户提供免费正版影视剧长视频内容,并迅速依靠在内容前播放广告实现盈利。在内容上,风行网凭借台网融合策略,从上游内容制作,到跨平台渠道布局,为用户提供正版长视频影视内容,而且坚持“只有一支”广告战略,在人均时长上胜出,代表了视频行业的发展方向和趋势。

2013-04-17

视频行业变局    风行网后来居上

阿祥

 

    据艾瑞最新发布的网络视频用户数据调查报告显示,在今年4月1日-4月7日视频网站综合服务人均一周浏览时长排名中,优酷土豆位列第一,风行网位列第二,排名三至十位的分别是爱奇艺、PPTV、PPS、腾讯视频、搜狐视频、乐视网、迅雷、CNTV。

    上述数据表明,视频行业的格局已发生重大变化,未来的竞争将更趋激烈,谁能居于全行业的领导地位,尚难预料。

    在艾瑞的最新排名中,风行网一跃进入前三甲,仅次于优酷土豆,值得业内人士关注。从风行网的近期表现看,综合服务人均单日浏览时间排名第一,主要是在三方面发力,初战告捷。

    一是在台网融合上先行一步,占据领先位置。在台网融合方面,国内最早涉足影视剧点播的网络电视平台是风行网,采取联合策划、联合制播、联合推广、联合营销、联合采购的方式,开创了跨界融合的先河。台网融合,是顺应三网融合的必然趋势,风行网与SMG台网的融合,既是全行业的一个良好开端,也是自身向跨媒体合作迈出的关键一步。凭台网融合的先发优势,风行网在自制原创内容、发力移动客户端等创新竞争筹码上,已经后来居上。对于其它网站而言,这是一个障碍,对手想在短时间内超越风行很难。

    二是在客户端上锐意开拓,抢占了先机。三网融合,为视频行业提供了更广阔的发展空间,也让这一市场的竞争充满了未可预测的变数。移动客户端既是视频行业的第二战场,也是三网融合后的最重要创新平台。平板电脑与智能手机等移动终端的迅速普及,为视频行业开拓了广阔的市场,未来,谁得移动端,谁得天下。目前“页面+客户端”的双平台设置几乎已经成为视频网站的标配,但就客户端对用户覆盖而言,风行网领衔的传统客户端视频服务商多年来积累的用户忠诚度仍有绝对优势。而这种优势也将平移到移动终端上。

    三是在维持客户群的忠诚度方面,形成了核心竞争力。用户观看时长,才是视频的核心竞争力,在人流量不停聚合-分散-再聚合的时代,视频网站都在寻求突破,但万变不离其宗,稳定目标客户群,是所有视频网站的首要任务。风行网建立了全网最新最全影视剧版权库,移动端与PC端互动,用户随时随地可以分享体验。凭借这一优势,风行网稳固了用户群的忠诚度,成为“人均一周浏览时间第一”的视频网站。这正是风行网不断突破所建立的真正核心。

    随着三网融合速度加快,各种终端的迅速普及,视频行业的总体格局将重新划分。未来,谁拥有更多的客户端装机量,谁就拥有更多的流量和变现机会。

2013-04-12

乐蜂网捆绑《我是歌手》娱乐营销的背后逻辑

阿祥

    湖南卫视《我是歌手》本季总决赛将于今晚(12日)举行,谁是最大赢家,眼下还不能水落石出,所以就引人遐想。不过,不管哪个歌手最终成冠军,从娱乐营销的层面来说,这无疑是个多赢的盛宴:歌手、电视台、赞助商以及被娱乐了的众粉丝们。

    在今天的信息时代,电视、手机、互联网三大传媒平台互动,一个节目捧热一个品牌,一名歌手唱红一个产品,已不鲜见。随着传媒成为市场营销中不可或缺的关键元素,随着传媒不断制造话题,又借话题引起流行,流行引导消费,越来越多对娱乐敏感的企业开始试水娱乐整合营销,从2005率先尝到《超级女声》甜头的蒙牛酸酸乳、到去年捆绑《中国好声音》的加多宝、再到今年捆绑《我是歌手》的乐峰网,一个个都在品牌+娱乐的捆绑营销中斩获不菲。

    企业娱乐捆绑营销的关键是什么?就在于其品牌要和节目有完美的嫁接和相同的元素,你中有我,我中有你,其影响力得到共同提升。今年以来,金山网络、小米手机、百合网等纷纷推出娱乐营销广告,各领风骚,而乐蜂网由尚雯婕担纲的“不美不活”广告以及与《我的歌手》节目的全程捆绑营销,更达到了很高段位,这其中,乐蜂网巧妙的将企业的品牌调性、定位、桃花节大促计划、执行力等糅合在了一起,并将“不美不活”品牌理念渗透到了产品包装、地铁广告、堆头摆放等环节,且各个环节之间环环相扣,其段位之高,直追当年的蒙牛。

    可以说,在这个泛媒体、泛娱乐、泛营销的时代,优质节目和强势企业品牌的绑定本身将成为中国电视行业营销发展的趋势。不过,这其中真正有质量的娱乐营销依然属稀缺资源,而娱乐营销更非简单的冠名与赞助。比较而言,乐蜂网这种深度介入《我的歌手》选秀节目的娱乐营销手法,更容易将品牌效应发挥到极致,也更类似蒙牛的超级女声营销手法。

    作为垂直电商,乐蜂网一直坚持“造星+造自有品牌”的营销之路,一面开发明星自有品牌,一面力推草根或专家达人,根据达人的特质,量身定做,再通过每位明星达人的粉丝做口碑传销。与这个模式相匹配,可以说乐蜂网是一个更注重品牌化的电商。“不美不活”是将美追求到极致,对于一项事务追求到极致的体现,同样这也符合《我是歌手》节目本身的特质,将唱歌回归到本质,回归到极致和专业的程度。因为,只有认真的做一件事,才能发挥最大限度的能量。从这个意义上来说,“不美不活”彰显了乐蜂网的品牌态度,抢占了电商美妆市场先机,可谓垂直电商中为数不多的娱乐营销成功案例。